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    二手车赚钱在哪里？就是信息不对称。很多想买这台车的人，没有找到合适的车辆：很多车库价格都合适的车，没有找到合适的人来买。

    车行，因为有很多回忆的东西在，虽然比.基.尼模特不在，但是人气还是很旺盛，冯永鹏和裴家豪就呆在后面的维修车间没有出来过，有些人把这里当成回忆过去的茶吧了，往往车没什么问题，也不想买车，就是来这里坐一会，打一打电动，自己组装一台四驱车……或者看着店里成列的老爷车回忆激情燃烧的岁月。

    smart整备完成之后，邢宇厚着脸皮开始让常来玩，又在写字楼上班的朋友都转发了一下。

    买车客户，还真是一个写字楼的高级文员。两个西装笔挺的，看到信息，就直接过来了。

    邢宇乐得看自己培训了半个月的新员工去接待。

    “美女你好，这台奔驰smart，2014年上牌子，保险审验齐全，全程4s店保养，有记录……”店里销售，大大方方的开始介绍。

    看见来人从包里拿出一个听诊器，和漆面检测仪。邢宇赶紧快步上前：“你好，smart开拓了全新的设计理念，生产了多种塑料材质的绚丽车身，让顾客可以像更换手机外壳那样随意变换车身颜色。因为这样的设计，您用漆面检测仪，对于这台车是没有任何作用的呢，不远有奔驰的4s店，我可以带你去新车哪里试一下漆面检测。你买一台车还专门买这套设备，真是有心了。”

    “我也不知道啊，我在网上看了二手车购买攻略，就租了这样的设备，这个没有作用吗？”来人拿着设备差异的问道。

    “漆面检测仪的原理是，永久磁铁（检测头）与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的磁导率之差足够大，具可进行测量，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢、接力簧、标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量弹簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。他的局限性就是，只对钢材质车身的车辆有效果，像smaft和路虎这种特殊材料的车辆是一点效果也没有的。”大量的专业词汇，从邢宇口中依次说出。

    来人听不懂，但是看邢宇讲的头头是道也就放下了手中的检测仪器。

    “这车，好小啊。万一被撞了不是会车毁人亡吗？”来人继续提问题。

    “smart采用大量高强度钢的应用以及越来越全面的主、被动安全装置起到了弥补了小型车一些先天的不足，smart的碰撞试验得分是4.8分，奇瑞qq、长安奔奔、双环小贵族、北汽e系列等小型车之前在c-ncap测试中都只获得2星级评价。你说他安全吗？”邢宇继续开始做车辆知识普及。

    “美女，看穿着，你是在那个写字楼上班吧，哪里交通一定很拥堵，早上上班停车是一个大问题吧？这台车可以见缝插针，只要三轮车能停下的地方，他就能停进去的。”邢宇找准客户的痛点，一击即中。看着来人不断点头，邢宇继续说：“你别看这是一台二手车，实际都是市区代步使用的，公里数很小，现在也还没有过质保期，前车主也是白领，现在生二胎了，才想换一台车的，要不也不舍得卖呢，而且这台车现在只要新车65%的价格，你买回去，磨合也到位，新车异味也没有了，多合适的？”

    来人依旧不停点头，试了一下车辆，尤其是邢宇专门表演了一下横着倒入停车位给来人看以后，这台才入手不到四天的smart就顺利卖出。

    擦了一下头上的汗水，邢宇走回销售打听，招呼新来的销售：“你知道，你那里犯错了吗？来人一看就是什么都不懂的小白，我不是叫你怎么说能显得自己专业了吗？你不多背几个专业名词，不拽几句英文，人家能信你吗？上楼去给我打30个有效电话去……”


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